"דע מאין באת ולאן אתה הולך…"- מסכת אבות
זוהי בפשטות תמציתה של האסטרטגיה. כל אסטרטגיה – עסקית, שיווקית או אסטרטגיה ניהולית מתחילה במיפוי העסק, השוק, המתחרים ובהכרת נקודות החוזק והחולשה העסקיות, הארגוניות והשיווקיות שלו.
בייעוץ בכלל ובייעוץ אסטרטגי בפרט, רק כאשר העבר של העסק ברור ניתן להתחיל ולתכנן את העתיד ולגזור ממנו את ההשלכות על ההווה:
- לבנות את החזון העסקי – זיקוק ערכי הליבה של העסק, הגדרת המיצוב והבידול הייחודיים, ליטוש המסרים המבדלים, הצבת היעדים הכמותיים והאיכותיים ותרגומם לתוכניות עבודה
- למפות את מנועי הצמיחה – נאתר היכן טמונה הפריצה העסקית הבאה, האם זה בתחום חדש, בקהל לקוחות אחר, בערוץ הפצה או מכירות שונה, במיצוב או בידול ייחודי וחדשני
- לאתר הזדמנויות עסקיות – הנמצאות בתוך העסק ומחוצה לו, איתור שיתופי פעולה מנצחים, שותפים אסטרטגיים פוטנציאליים ויצירת חיבורים מקוריים למוצרים ושירותים משלימים שאינם מתחרים
- לפתח מוצרים ושירותים חדשים – לעתים נדרש מיתוג מחדש של מוצרים ושירותים קיימים ולעתים יש לשדרג, לתמחר מחדש, להשיק חדשנות בקטגוריה ולהוביל
- להגדיל מכירות ונתחי שוק– הגדרת המתחרים הישירים והעקיפים, קביעת אסטרטגיה של הפצה ומכירות, הדרכת הסוכנים, קידום המכירות וגם פרסום, יחסי ציבור, פעילות בנקודות המכירה, באינטרנט ובכל זירה רלוונטית
- לאפשר חדשנות ניהולית ויצירתיות ארגונית – בחינת מבנה ארגוני, הרכב ואיכות האנשים, סנכרון העובדים וגיבושם תחת מטרה אחידה תוך רענון החשיבה העסקית שלהם
ובמלים אחרות – להגיע ליותר לקוחות, למכור יותר ולהרוויח יותר.
תפקידי כיועצת שיווקית הוא להגשים חלומות. אני עושה את זה מעל 20 שנה ובהצלחה מוכחת. את ההמלצות יישמתי בעצמי במגוון תפקידי ניהול בכירים שמילאתי ומגוון רחב של תחומים בהם שימשתי יועצת. מה שמייחד אותי זה שילוב מנצח בין ראייה אסטרטגית וניסיון מעשי מוכח. יחד נתמקד על האסטרטגיה הנכונה לעסק שלך ונוביל גם את העסק שלך להצלחה.
אני מזמינה אותך לבוא, להתרשם ולהתחיל לחלום ולהגשים!